线下拼多多——「拼享惠」与拼多多有什么区别

2018-07-30 15:01:09   来源:小未程序

北京时间7月26日,年仅3岁的拼多多迎来了特殊的一天。北京时间7月26日,拼多多在纳斯达克正式上市交易,股票代码为PDD。北京时间7月26日,拼多多开盘报26.50美元,较IPO价格19美元涨超39.47%。市值达到294亿美元。

据最新数据显示,截至2018年6月30日的12个月中,拼多多的活跃买家数量达到3.44亿人。同期,拼多多平台活跃商户数量超过170万家。截至今年6月30日,拼多多在过去的12个月实现了2621亿元的交易金额。2017年全年,拼多多实现营收17.44亿元。同比增长245.35%;今年第一季度实现收入13.85亿元,同比增长了37倍。

拼多多的成功上市,标示着社交电商市场正在飞速增长。过去的传统电商,包括线下零售门店的增长进入一个瓶颈期 可以想象的到,中国的线下零售会进入一个电商形式的时代 。

线下拼多多——「拼享惠」与拼多多有什么区别


拼多多的成功同样意味着商家和顾客在心理上和需求上已经接受了社交电商这个新的消费模式。

大家都知道拼多多最火热的就是拼团、砍价等,甚至身边不少人都在拼多多上砍价砍成0元入手一件自己喜欢的物品。但是,拼多多是最开始是靠拼团成长起来的。同时,这一切都是在网络线上实现,没有任何的线下实体店参与进入,因为拼多多服务不了线下商家。

拼多多服务不了线下商家,一般做单款拼多多都是都是做单款,然后卖个十几万件,请问哪一个线下门店一个单款肯定有十几万件,根本没有!线下门店的话都是一个单款,一个款几件,所以说线下门店是不会去做拼多多的,他也没有能力做拼多多。拼多多范围都全都在厂商跟传统的电商,所以说拼多多他是玩社交电商没错,但是他根本服务不了线下的广阔的零售社交市场。

拼享惠在这种情况下出现了。拼享惠不只是针对传统电商等社交电商,更针对线下门店,社交电商真正最大的市场,其实在线下,但是到目前为止,没有谁可以给线下的零售门店提供社交电商的解决方案,包括拼多多。

线下电商有导购在现场,导购对用户的引导性的是非常非常重要的。如你现在就赶紧买了,你赶紧叫哪个朋友过来一起买,买了我这边就马上返现。所以说线下零售才是去做社交电商最天然的场景,这个就是我们拼享惠市场,就是帮助线下零售门店去做社交电商的。

线下拼多多——「拼享惠」与拼多多有什么区别


拼享惠并不只是针对某个商品去拼团返现,甚至是可以在一个20%左右的区间内去拼团。比如A买了一堆商品,费用为X。只要B买的商品的费用在0.8X至1.2X之间,都可以参与拼团,这样的话,线下门店的售卖与零售何愁没有市场。

没有拼团就没有拼享惠;没有标杆店铺就没有拼享惠。

何为标杆店铺?1、线上商品发布超过50个,且图样、详情页、商品规则完整。2、全店实现一物一码3、店铺所有商品,通过拼享惠交易

市场的线下零售门店,每个都是拼享惠的目标客户,拼享惠帮他做的事情就是社交电商。帮助他把一个订单变成两个订单。

为什么一个订单可以变成两个订单了?因为拼多多已经证明用户多为了占便宜而去,邀请更多的人一起过来购买这个产品,所以说社交电商一定是未来的一个爆发口。

上面讲解到,拼团可以在20%的区间去拼团,这样的情况下,是否是大家都会邀请好友等一起去购买呢,这样大家都能得利,而商家在卖出双倍的产品后,一点点的优惠,这是完全可以接受的。

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