小程序有哪些优势 小程序与电商行业的区别

2018-11-02 15:23:00   来源:小未程序

销售过程当中非常非常重要的一个问题,就是客户的需求,我们面试销售的时候就问,让他把这支笔卖给我,就大家在跟客户聊的时候不要这么说,唉老板你好,我这有一支笔,我们这个比怎么怎么样?我们现在有政策怎么怎么样,不要这样!你必须要了解客户的需求,当你的客户的需求跟你的这个东西正好匹配到一起的时候,你这件事你这个客户的需求基本上挖掘结束了,完了就结束,接下来的情况就是你跟客户的信任,还有价格的问题,接下来就水到渠成的事情了,跟客户聊,多问问题,当然你不能上去之后去问十个问题,一边问你还得要给别人提建设性的意见。

我们再来看一下石总,石总这边,他是一个县级代理,县级代理跟市级代理最大的差别是什么,县级代理意味着你的格局小,如果说做市级代理,你很明显可以做会销,而做县级代理,你的团队可能就只有三个人,可能就只有五个人,你根本根本办不了会销。这意味着你开发市场的速度就慢,因为你干会销,或者你团队规模大,你开发市场的速度才会快。这就是区域决定格局,如果说你要想做一个非常大的市场,如果说你要想去获得一个非常高的一个销售额,建议你选择一个大一点的区域,因为你大一点的区域才会有大的团队,大的团队才可以迅速的去开发市场,小团队开发市场就速度非常非常慢,那你浪费的是一个时间的优势,你浪费的是一个先发优势。那我们来看一下我们这个县级代理的业绩。

那你看我们的县级代理,相对于之前,他其实就差不多少了一个量级,我们之前给康总算的差不多是十几万,这个县级代理算下来,也就差不多六七万的业绩,基本上是一半了,而且很有可能,因为我们这个市级代理在当地还是有一些积累的,如果说你要想去做更大的市场,你希望通过小程序获得你的人生当中第一个1000万,那我就建议你可以做一个市级代理或者省会代理,或者说一线城市的代理,因为这个市场会满足你的1000万,其实只占到他整个市场的1%的市场份额,而你去完成这样一个1%的市场份额是非常非常容易的。但是你在小程序市小程序市里面,我一个县城,我要做个100万,这个就比较难。 基本上区域已经决定你的业绩规模了,因为你做个县级代理,真的不敢扩大你的团队,虽然很多代理商想的挺好说,我先做个做县级代理,当你做了县级代理之后,你的格局就已经框在那个地方了,你很多的思维都是很保守的,小程序这个行业要有进攻性,就跟我们做百度投放一样,我一开始不知道有产出的,而且我的代理商开发也是有周期的,我我不管,你就一天给我投几万,我就给你们推广,虽然很清楚一天你给我投几万,别的你不要管,你就一天把钱给我投出去够了,先投一个月,然后再慢慢的给我降成本,这个就是这个话是需要老板去做决定的,而不是你的团队可以帮你去做的。

但是你陌拜,打电话,或者说会销,百度你的单价就高了,所以不同的营销渠道他的这个成本,销售的价格是不一样的。我的朋友圈里面年轻还有一个代理商,基本上一天就卖了二三十单,怎么卖的,卖的便宜吗?一千块钱一个专业版,基本上一天就卖了二三十个,基本上一天赚个差不多万把块钱,不同的销售渠道,他的他的属性是不一样的,这些东西以后看到多了之后还会跟大家再具体去讲,有这样一个问题,唉你做了代理了之后,你先看自己有什么样的一些资源,这些资源该怎么去利用,然后大家也可以跟我们的运营多交流,他们会努力服务好你的,现在我们的投诉机制也建立起来了,如果说这个我们有哪个客服服务的不好,你可以直接去投诉他,我们说白了也是在挖空心思想服务好我们的客户,哪怕我们公司做的还算可以,但是其实远没有止境,那我们代理商也是一样,把这些东西讲出来,希望跟大家去共勉,创业这个东西是永无止境的,你每一天都要去想怎么让这个东西更好,怎么让团队更好,怎么让客户更好,让客户更赚钱,那老实说,创业创久了之后,你发现人生其实还没有比创业更让你有乐趣。

比如小孩子问你是干嘛的,你可以可以跟他说唉我是创业开公司的,你就会很兴奋,而且创业的爸爸看起来很酷,创业的妈妈看起来也会很酷,所以你是希望做一个榜样,因为我们这个代理商可能有比我年龄大的,也比我年龄小的,这基本上都已经是爸爸妈妈了,都,或者说即将要成为爸爸妈妈,你希望成为一个什么样的榜样?是一个让小孩子看不起,或者说觉得这就是一个普通的爸爸妈妈,还是觉得我的爸爸很酷,我的妈妈很酷,大家肯定希望能够做后者,我也是希望以后我的小孩觉得我很酷,那不要觉得我是个糟老头子。

本文写于:2018-03-06《小程序探路问大树》内训第六期

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