小程序创业 小程序创业有哪些优势与机遇

2018-11-05 17:16:29   来源:小未程序

       我在2017年的时候,当时去花了将近一个星期的时间看58同城的财报,看五八同彩报的过程当中,我发现58这家公司分类信息同城业务做得很差劲,但是投资做的很好,到处在投资,投了很多行业,但他在他的众多的投资清单当中,就有一家北京的公司叫做美到家,什么意思?就是说你发给投资人的商业计划书投资是看了的,看了之后把你的创意放到另外一家公司去做了,如果说你是一个草根,你的项目可能不一定值钱。但是他会拿你的项目让别人去做,包括前几天我们来了一个IDG的一个投资经理,是负责互联网部门的一个投资经理,他说你其实有一些包括我们有什么好的项目,呢我们如果说有好的idea我们都会告诉你,肥水不流外人田,嘛与其让别人去做还那么高的价格还不如我们自己去做,所以投资圈都有一个就是怎么说呢就不成文的规矩,如果项目真的很好,那么他会拿你的项目去给别人做,或者说给别的团队给别的公司去做,所以说有好的项目有好的idea,千万别去找投资人,没有意义。


       既不会获得结果,也是在浪费你的时间。所以说这些就是我们很沉痛的记忆,就是经过了这些失败的惨痛的回忆,我来到了微赞,经历了微赞的一轮融资两轮融资,以及我们现在正在进行的第三轮融资,所以说如果说你有好的项目,并且你不要再拿PPT了,你也不要再拿个原型图,或者说拿个PPT就想搞定客户,你要有数据,如果说你要想融个几千万,你要有用户基数,有一个前提,你再去谈投资。纵然是有一个前提,你谈投资,你会发现过程,过程很漫长并且非常痛苦。所以说如果说你符合条件,就是说你有数据,你有业绩,你有流量,你的产品在行业里面有地位,如果说你满足这三个条件,那么你就需要去找天使投资人,最好的方式就是别人给你介绍的,这是第一种。第二种就通过专业的投资中介机构,就是我帮你去拉投资,如果说谈成了之后,你给给个几十万,然后股份呢让我让我占个1%或占个2%,其实他也会看项目的,如果说你项目不咋地,那基本上也不会跟你浪费时间。


       种子轮投资,有朋友介绍其实还是蛮重要的,我们200万拿到了之后,我们就开始做论坛项目,然后到2016年5月份的时候,其实基本上已经快将近一个月发不出来工资了,都是周总自己掏腰包发工资。然后那个时候呢就蛮缺钱。当然如果说那个时候不拿1000万,因为基本上微赞可能就要发三个月的工资,发三个月工资了之后我就来了,我来了之后呢这家公司就有钱了。所以说其实我们当时回过头来想,其实我们1000万不拿,我呀其实我们也还是可以做的,那个时候也在找微信公众号里面的这些公司,然后当时我们微赞,由于当时有一个很好的产品叫做语音红包,当时通过语音红包,基本上我们在5月份的时候基本上已经有将近200万的日活,基本上有将近200万个人每天在用我们论坛数据已经很大了,我们说的是日活,你的数据是满足了投资公司他的一个需求,当时公司还是处于一个亏损的状态,就是你亏损不亏损不重要,为什么?因为你有用户,所以说你去获得盈利其实是非常非常容易的,所以亏损不是投资人去看中的,他看中的就是你有没有数据,他天使轮投资你的时候看你有没有数据,当他A轮投资你的时候,他就不看你的数据了,当然你有数据也可以,如果说从我天使投A轮投你这半年或者一年的时间,你的数据有暴涨,我会再投你,但是如果说你没有数据,呢你要通过新的方式来去满足,什么东西呢?


       商业化,你只有2选1所以说当时高榕投我们,其实他基于一个考虑,就是说你现在居然从零做到200万,也就是花了将近不到一年的时间,那我再给你一年的时间,你是不是能够给我做到500万呢?所以说投资人其实也是很天真的,就是说其实200万的日活其实我们已经做到了我们产品的一个巅峰期了,那么在此之后呢在也没有大幅度的持续的稳定的超过一个数据,所以投资公司呢希望我的数据不断的暴增不断的包装,其实我们是在我们最好的时间跟投资人谈了一个恋爱,然后把钱等于是骗,也不能说骗过来,吧但是叫忽悠过来,投资人说了你跟投资人谈事情你不能忽悠投资人,所以说还是蛮有意思,我们在我们人生当中最好的状态就跟一个小伙子一样,在人生最好的时候遇到了一个小姑娘,我们公司后来又找到了一个方向,我们现在微赞的主营业务,他是直播,直播就是从我来到微赞了之后,就是获得融资之后的三个月的时间,我来到微赞,然后帮助微赞去做商业化,然后公司就开始大规模的去盈利,所以说其实投资人其实也挺好谈的,只要你有数据,只要你做的产品是投资人正想找的方向,满足这三个条件,基本上投资人给钱让你试试,是很理所当然的事情。那当然投资人给钱给你,他其实会签很多的条款跟协议,非常非常多,在地方我就不讲了,话叫做幸福的烦恼,我们说叫幸福的烦恼。


本文写于:2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期

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