为什么选择小程序创业 小程序有哪些优势

2018-11-05 17:44:53   来源:小未程序

       下面就是资本经常会问到的问题,就是如何保持你的持续竞争力,首先你现在有没有竞争力你如果说连竞争力都没有,你都不要跟我谈持续竞争力,好,你现在有竞争力那接下来会有一百个同行进来,你怎么保证你持续的竞争力,像个人的竞争力不算。第二个你的产品的壁垒在哪里?他说你们小程序的产品壁垒在哪里?


       我说这产品没壁垒,没壁垒的产品人家是不感兴趣的,没有壁垒,你也要想一个壁垒告诉他,第三个最要命的,你爆发式增长点在哪里?什么叫爆发式增长点?你今年可以干一个亿,你明年能不能干三个亿,你后年能不能干十个亿,在后年能不能干30亿,再后年你能够干100亿,才叫爆发式的增长,你说让我爆发式的几百倍的增长,老实说我们这家公司其实做的还算可以了,如果说我们对爆发式的增长,其实都都没有太多的把握,其实都没有什么样的项目,符合爆发性增长的需求。其实说白了就是平台像饿了么,拼多多,蘑菇街那项目是属于爆发式增长的项目,我们公司说白了我可以稳定的每年我涨个100%,我们是可以做到你让我爆发式增长,那么就没有意义,但是呢你不爆发式增长对于他来说就没有意义。为什么这么说?呢比如你这家公司一年的销售额十个亿,他给到你的估值是110,所以他已经给你做了十倍的溢价了,如果说你没有一百倍几百倍的增长,那他投资会亏的。


       这四个问题就是投资人必须要问你的问题,每一个问题其实都是都有大量的内容,每一个问题,他会有非常多的侧面去旁敲侧击去问你,如果说你要想他拿投资你要有一个故事,首先就拿我们小未程序来说,小未程序的数据其实已经非常非常好了,但是如果说我想谈投资,那我需要有个故事,故事在告诉他我们现在一年可以做一个亿,几年之后我是可以做到一百个亿的,你要有一个故事,哪怕在大树的心目当中做一百个亿在现有的项目当中是不可能的,但是你要把故事给我讲圆了,只要你故事讲圆了,投资人就会愿意去,因为投资人不懂,你不要以为投资人聪明,投资人只是在投资范围之内聪明,什么叫投资范围内之内数据聪明,他会看你的数据,看你的流量,看你的客户数,看你的业绩,看财报投资人是干嘛出深的干财务报表出身的,所以说你现在看的是财报,看的是数据,你的故事你的业务人家不懂的,所以说你有一个好的故事去应付他,其实就是这些问题的最圆满的答案。


       真的小程序行业里面我们看到了太多很好笑的项目,本身项目我们一看就知道to c的项目啥意思?呢就是to b做不起来,to c也做不起来,基本上我们现在资本市场的估值基本上都是十倍,比如说我们现在一年的销售额是3000万,那么他就是给你估值三个亿,如果说你去专业的投资机构去谈,说人家投资人问你说我以后怎么退出?


       你说我给你分红那投资人会告诉你,我对分红不感兴趣,你只有故事的结局只有一个就是你上市,在美国上市,或者说在A股上市,这是第一个结局。第二个结局呢就是你在融资再融资再融资被上市公司去并购,或者说有的有了很多钱了之后,干脆不上,是因为互联网现在有一个趋势,就是很多公司不上市了,像饿了么不上市,滴滴也不上,是美团也不上市,已经成了互联网,因为他没有上市的契机,有上市的企业他们还是会上市的,所以说要讲故事,哪怕跟你的业务关联度不是很大。


本文写于:2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期

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