电商版我们就不用多讲了，电商版明显是针对零售商，吗所以说电商版衡量你做得好不好的关键在于你的支付转化率。表单是提交手机的转化率跟打电话的转化率，电商版关键看支付转化率，一百个人进到你的小程序支付两可的是2%，支付十个是10%，转化率高，然后你的说明你的运营能力就越强，所以说你那如何提高转化率，在我们过去做电商的经营经验当中，那比较好的方式做活动，吧三天两头做活动，三天两头上新品，这样就可以提升你的一个转化率。那么电商版除了支付转化率之外，还有一个非常非常核心的运营的点叫做社交，是在之前的传统的电商里面是根本没有办法去实现的，但是在小程序里面，现在你是可以大张旗鼓，大刀阔斧的去玩的，而且东西是能够瞬间的短期的让你的业绩倍增倍增倍增再倍增，所以说你必须要有支付转化率，因为你没有支付转化率，你就没有社交电商，所以第一步还是先提升你的支付转化率，然后再让这些支付的用户通过社交电商的方式把商品分享给他的好友，然后享受这样的一个优惠。关于电商这块，其实我们后面还会在会在还会再去讲。

       专业版，它是一个适用度更广的一个支付的模板，它既可以是用零售商，又可以适用于本地生活服务商，美容美发美甲，足浴按摩电影酒店都可以通过专业版去实现。来来专业版里面也是有支付跟也是有社交电商的，专业版里面比较核心的一个点，其实还是首先是完成支付，然后再是去做社交。像一些本地生活服务商，都是可以通过社交电商的方式去获得业绩的增加的，所以电商跟专业版，他们的趋同性还是蛮高的。其实多门店其实比较主要是针对本地生活服务上，那同样的多门店也都是支付。

       同城跟以上所有的都不一样了，因为同城的运营者，他做都是分类信息，比如说我发布一个人找车，车找人的个信息，或者说我发布一个找工作的信息，我发布一个老人走失的信息，当所有的商家都养成了一个习惯，在你的平台里面发布信息，当所有的用户都养成了一个习惯，它要找信息上你的平台的时候，那么你平台就算是成功了，这只是第一步。没有说平台一上来就赚钱的，平台商来赚钱死，所以说相对于之前的模板，同城模板运营就难多了，首先赚不到钱，这是必然的，所以说你一开始就砸钱，砸时间，砸人，所以这个就是平台运营者的一个困难的地方，但是但是享有平台梦的人又非常非常多，我一直都警醒大家，平台成本还是非常非常高，但是还有许多有平台梦的人，就像我们中国的解放军跑到朝鲜去打仗一样，可以说是前赴后继，虽然说很危险，但是这是一个遥远的梦，每个人都想去实现一下，虽然说比较难，大家都还想做，那么运营平台要干的第一件事情就是生产内容，你得让商家在你的平台里面发布信息。

       如果说没有商家在你的平台里面发布信息，那你就留不住消费者，你留不住消费者，就更没有商家愿意在你的平台里面发布信息了，所以说一开始没有商家发信息怎么办，你自己发呗，所以说你要去做很多的内容，你到58同城里面去找信息，复制粘贴之后放在同城里面，然后让同城的商家去运营嘛，那放到同城里面，然后让用户看，当用户渐渐养成习惯了之后，商家才会主动在你的平台里面发信息，当两边都养成习惯。 之后你就开始赚钱了，而且前有狼后有虎，前有58同城等一大堆做了十几年的，同城其实很老了，从2000年到开始做了，做到现在已经做了18年了，然后网站的呀，公众号的呀什么APP的呀，你都能找到出一大堆竞争对手，所以前有五八后，有叫不出来的同城运营的平台，如果说你要想实现你的同城的梦，所以说这条路相对来说还是有点难走。先投钱，先投人，先投时间，先投内容，当两端的用户都养成习惯了之后再开始赚钱。

       同城的小程序，相对于其他的针对单个商家的小程序来说，同城的运营难度更大，他对资本的要求更大，对团队的要求更大，而这些运营起来其实就非常非常简单了，很简单粗暴，单业版企业版行业版说得难听一点，你骗客户放手机号就可以了，什么电商版专业版多门店你产品便宜，然后营销做的好，活动做得好，你客服做的好，那么你客户就支付就可以了，这些它都非常简单，以上也是传统商业世界里面比较主要的经营的内容，可以说每一个商家每一个企业每一个行业都离不开上面的五种类型。

本文写于：2018-03-08《小程序探路问大树》第十一期