微信是互联网里覆盖范围比较广、深度率比较高、使用频次比较高、碎片化场景结合比较紧密的基础设施，且没有之一。在腾讯云举办的峰会上，腾讯方面指出，零售即生活。台下则有商家打趣到：“生活即微信。”小程序就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地（实际上是圈用户）做生态，小程序电商则是做商业地产。“淘宝等平台电商是流量，腾讯的微信是流量池。”一位评论人士称。

巨头也为流量焦虑的时代中，流量和流量池，一字之差，逻辑完全不同。淘宝流量的留存难以被运营，但微信则像一个蓄水池，能通过公众号、社群、个人号把粉丝沉淀下来。微信自带强社交关系，解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。

1三个零售渠道解决方案。

方案一：公众号+小程序

方案二：门店+小程序

一体化方案三：公众号+小程序+门店

很明显，对于大部分中小商家来说，第一个方案，公众号+小程序是比较适合大家的。

一是因为做公众号实际也是做线上的，只是差了个内容团队。而做门店，对电商商家来说难度就大得去了。二是做淘宝首先要引流，要考虑人群和关键词，而做公众号的目的也是为了引流，考虑的是人的问题。 因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网，以关系网的信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费。

换句话说，品牌之所以存在，就是消费者与品牌商定下的一个赌约。你是品牌，就要保证产品质量好，如果做得到，做得比同行好，那我就信任你，允许你有品牌溢价。而在传播速度比较慢的时代，品牌商就得打更多的广告，才会有更多的人知晓这个品牌。在移动端时代，微信里大多是熟人，在朋友圈、会话框发个广告，亲朋好友间的信任就足以替代对品牌的信任。所以只要产品好，价格合适，懂微信电商，普通的商家就能在微信上分一块红利。这也是微信上很多没有品牌的商品，但却很火的原因。

小程序的核心需求不是把价格提升，而是抹平消费者的心理差，而社交又是一个特别容易传播裂变的载体。所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户，进而抹平认知差异，这才是小程序电商的深层逻辑。

小程序给社交电商提供更优质的土壤。“小程序才是社交电商的主战场。” 万旭成分析，腾讯创立了长久且聪明的生态：小程序不应该被孤立看待，应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品。出口打开后，朋友圈、微信群，卖货都需要电商，小程序是未来微信这个链条的基础。针对流量的吸引和深挖，形成合力。

微信小程序上线之初，有评论认为它将成为微信生态的蚂蚁雄狮，带领小商家形成一股新的电商力量。不过目前，小程序的应用更多的是和企业原有的渠道形成互补。那么，小程序是否适合原本没有太多存量用户的小商家？

“在新兴事物面前，不能武断地下结论。就好像公众号刚刚上线时，也很少会有人想到它会发展到今天的程度。” 任何微信有投入的项目，在不花费太大成本的情况下，小商家都应该尽早涉足，“如果不尽早加入，可能会错过了机会，后续花费更多的投入恐怕也得不到更好的效果。”微信比较近在推的搜索、广告、小程序附近的店，有没有发现当这三个东西开始向公众开放的时候，不是叠浪，是三浪叠加，在互联网领域里，三浪叠加意味着新的生态的爆发，而这个三浪叠加的过程已经慢慢开始来了。