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干货!做社区团购如何快速赚到钱

2019-05-07 14:45:01 来源: 小未程序

在前几期的专题中,我们依次讲了后台功能的运用、 如何招募团长如何选品与卖货以及如何利用现有的社群。而社区团购快速赚到钱的前提是,如何将市场基础开拓好,本期我们就这点来讲讲——如何开拓市场


在货源、品类、团长都准备到位之后,你是不是还不知该如何着手,正式开展项目呢,相信这也是诸多商家共同的困惑。


首先,我们先把关键的几个节点进行拆解,再结合实际场景逐个的进行细讲:


· 0用户量阶段时

· 获得首批用户后

· 扩大用户数量时

· 保持稳定发展时


基于当前社区团购的市场情况,绝大部分商家都还处于前面两个阶段中, 因此,本期我们将着重先讲前面两个阶段的解决方案。希望通过接下来的拆解能够解开你当前的疑惑,得到些许灵感。

NO.1


0用户量阶段



这个时候属于破冰阶段,即如何迈出第一步。这个阶段要解决的是,如何让所在的社区用户了解到自己的社区团购小程序


做这一步可以分为线上线下两个角度去思考, 线上渠道包括在当地比较知名的公众号、自媒体等渠道进行合作, 以及利用手头现有的社群进行宣传,可以是自己的,也可以是所在的他人的群组,可与群主进行事前交流。这种方法优点是效果快,成本低,但效果无法持续,因为用户资源始终不在自己的手中。


而线下渠道, 拓展的是全新的陌生用户, 地推最直接的方式安排工作人员或小区团长以社区为点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做活动。

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活动执行上,可先制作好活动所需的物料(包括遮阳伞、展架、海报、传单等 )同时进行活动预热, 譬如让亲友及团长的朋友圈进行转发活动预告的信息。并在后台通过秒杀功能,设置好秒杀商品, 如苹果0.99元/具体金额根据个人实际情况设定)


接下来,在活动现场摆一些香葱、生姜、大蒜、 辣椒、 芹菜等必用香料,这类东西往往是每家每户需求最频繁的。以送赠品的形式吸引用户, 在用户现场扫码购买秒杀商品后,当场即送上赠品。一来可建立用户的初步信任, 二来可让用户体验一下小程序购物的整个操作流程。


同时,为了更好的留住用户, 更好的选择是在用户扫码购买之前先让用户直接扫码进群, 然后在扫海报上的小程序二维码进行下单, 同时,为了避免现场人多,群聊人数过多,可多准备1-2群。


另外需要注意的是,在建群之前需提前设定好社群相关的管理规则。如常规的打击广告的措施, 常设的问题解答人员,来解答客户的问题。毕竟社区团购为新鲜事物,有许多用户并不会操作。


最后,买家秀也必不可少,可以通过与用户沟通,晒单即送群红包,也可以自己通过小号,在群内晒单, 技巧上譬如:晒收到的货时附上一句,商家很给力,收到的菜很新鲜, 额外赠送一捆香葱。

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NO.2


获得首批用户后



在通过一系列的线下地推活动后, 我们已经收获到了一批种子用户, 继续做地推的同时,保持社群的活跃度也非常重要,可以通过一下方式去做好社群的运营维护。



01

开团预告


即提前在群内预告, 下一次开团的时间。譬如:8:00准时抢购, 所有参团商品优惠**折,**张低门槛满减优惠券限时抢领, 过了8点以后恢复普通团购价。



02

秒杀分享


在后台设置好秒杀商品后,将商品链接分享到群内,以数量有限、价格超低来吸引用户抢购。在分享时,还可以在群内做一些特价详情介绍、下一波的开抢时间等,每一次单品的秒杀结束之后, 可在群内公示:恭喜某某某抢到了, 同时获得购买其他商品满**元,将再赠送秒杀商品一份的资格。

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03

优质内容


每天社群生鲜水果有关的内容输出。如:一些关于生鲜水果的选购技巧、营养搭配、美食养生及产地科普之类的内容,给用户提供更多的社群价值,也能更好的促进成交。



04

用户培养


在运营过程中,会出现一些重复购买多次的用户, 这类用户已经建立一定的信任度与黏性, 是非常关键的一批用户。


针对这类用户的维护与二次营销,是十分重要的。他们能带来持续的订单甚至是介绍新用户。具体操作上,可以通过对“团员订单”进行导出,看看有哪些用户是下过两次以上单的, 在发货时随单赠送小商品小物件并表示感谢支持,将会起到很好的暖心效果。


这是一个比较简单有效的用户维系的方法。能留住一批旧用户的价值,会远远超过一批靠活动带来的全新用户的价值。


柚联商家--惠拼团, 通过上文所说的活动执行及在微信群运营,正式上线推广仅一周后,其订单涨幅曲线如下图


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惠拼团上线订单增长曲线

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 惠拼团线下市场拓展活动


下周我们将从扩大用户量和保持稳定质量方面细讲,为商家的运营助力。


商家在快速发展的同时,还需要一个强大的社区团购系统支撑,承载团员每日的选购需求。柚联社区团购系统深入每一个环节,为商家打造一体化的社区团购解决方案,帮助商家做好社区团购


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