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他月入百万,竟是靠直播+团购!

2019-06-04 11:07:34 来源: 小未程序

听说过口红一哥吗?就是那个在直播中只凭一句:“Oh my god”就能让一款口红脱销,月入六位数,粉丝两千万,以1000比10的绝对优势,在淘宝直播间打败马云的那个李佳琦!



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网络上流传着这样一句话:“天不怕地不怕,就怕李佳琦的OMG”。

随着李佳琦的爆红,突围全网的影响力,“电商直播”这个新事物,渐渐走进大众的视野。


“oh my god,买它!买它!买它!”,在这个标志性的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟,卖出15000支口红,10秒钟卖出10000支自制洗面奶,这样的带货能力可谓“毁天灭地”,同时,电商直播这个行业所蕴藏的巨大消费潜力也逐渐呈现出。


在这个直播+新零售的市场大趋势环境下,柚联社区团购决定上线直播功能,那么直播功能可以解决传统电商的哪些痛点呢?


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直播购物已经被验证过是商家变现非常有效的手段,商家想提高销量,利用手上的微信群进行流量变现,使用柚联社区团购直播就能达到效果。



了解从产地开始



传统电商/社区团购,消费者得到的商品信息都是通过互联网图文表述的,总会感觉到未了解清楚产品信息而迟迟下不了购买决心。


直播让客户更清楚知道到商品从产地到餐桌上,比如水果从原产地直接采摘、海鲜打捞上岸打包配送等等,展示了类似商场导购员的场景,构建商家和消费者之间的信任基础,打消消费者的各种疑虑,让用户更容易做出购买决策。



商品信息呈现更真实



 商品描述内容很多都经过软件处理,与实物相差较大,很大程度上增加了消费者购买前后的心理落差,引发售后问题。


直播使商品介绍从图文介绍变为真人直播介绍,呈现的信息更加真实,同时实时和消费者进行互动,讲解从售前客服一对一交流变成了一对多,降低售前咨询的负担,也提高效率。



营造购物氛围



直播通过“叫卖”营造的群体购物氛围,起到促销的作用,提高销售效率,通过直播聚集的人气氛围,对观看直播的消费者也是一种相互影响,消费者看到直播间的人都在买买买,也是能刺激消费者做出购买决策的。


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既然说到社区团购与直播相结合的好处那么多,大家可能还考虑到直播要买设备又要花费一笔费用,这样担心完全是不必要的,只要手中有一个智能手机就可以轻松做直播,下面将和大家说一下商家如何拿起手机就能做直播:



商家进入手机商家端,点击【我要直播】


(温馨提示,普通版/高级版商家可限时免费使用)

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创建直播(编辑直播内容)



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直播观众互动



开始直播,直播过程,可实时看到观众发的信息,与观众进行互动聊天,回答问题。



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右下角功能选择:

翻转:转换摄像头

编辑:编辑直播话题信息

分享:把直播转发到群,邀请团员观看

暂停:暂停直播(或者退出页面,退出小程序,也会暂停直播)

生成回放:点击生成回放,团员进入小区可以看到回放的直播(当生成回放,直播正式结束,一个团购活动只能有一个直播,开启下一个直播需要在新的团购活动上开启)



直播暂停/结束,可查看直播销售数据



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商家开启直播活动,那么观众怎么进入观看直播进行互动呢?



进入社区,产品列表上方,点击进入“直播中”的直播间

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商家转发分享或观众分享

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发送信息与主播进行互动

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点开“购物袋”,直接下单,方便快捷



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柚联作为作为一款优质的社区团购工具,为商家入局社区团购提供全面、高效的工具及运营服务体系,已上线直播功能,结合当下最火的视频化+新零售两大核心市场趋势,帮助商家实现场景化营销,助力商家流量变现,扫码联系我们实现直播式社区团购。





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