今年“私域流量”火了，周围讨论私域流量的人越来越多，尽管热度高，被提及的次数非常多，但很多人对“私域流量”还是一知半解，众说纷纭。

为何“私域流量”这个词会被反复提及，今天我们就从以下几个方面分析“私域流量”

（1）私域流量是什么

（2）为什么要打造私域流量池

（3）如何建立私域流量池

（4）如何玩转私域流量池，实现变现

私域流量，顾名思义，就是属于自己的流量，且不需要花费任何费用，可自由反复利用，随时触达的流量资源。在这个流量池里，别人打扰不了，利用不到。而你，想怎么用就怎么用，想卖货就卖货，想做裂变就做裂变，规则由自己说了算，不受外界平台规则的影响。

举个例子，微信是一个超过11亿的公域流量池，商家想要通过这个流量池获客，就要去投放朋友圈广告，开展营销活动，而当把流量导入到小程序里面，会员系统收集到用户手机号码信息之后，商家不需要再付费投放广告也能直接触达到这些客户，这就是商家的私域流量。

如今，公域流量趋于饱和状态，竞争企业还在不断增加，大品牌占据了主导地位，僧多肉少求大于供。商家想要从平台里获得流量，就需要进行推广，而推广费用越来越高，通过广告获得的客户转化困难，基本都陷入了：“投放广告--获得客户--客户流失--投放广告”的循环里，广告费用居高不下。特别是近期，微信加大打击外挂的力度，各种第三方外挂软件被清理打击，甚至个人号也难逃打击封号命运，商家获得流量更加困难。

私域流量的出现，无疑就是一个突破口。

今年特别火的赛道--社区团购，就是得益于私域流量。

小编认识一个水果店的老板，以前宣传都是发发传单，门店里做下促销活动。但效果差，来店购买的客户少，宣传成本也高。

后来，老板换了方式，通过打折和送水果的方式，把每一个来过门店购买水果的顾客微信都加上。几天时间就加上了附近小区上百个用户，还创建自己的客户微信群。同时，通过送水果的方式，在群里鼓励顾客拉人进群。就这样，群里的顾客都把自己的亲朋好友拉进群，形成快速的裂变。

这个时候，老板宣传店内优惠活动，直接微信群里发消息，宣传成本几乎为0，顾客的反响也很好，销量比之前翻了几番。

如果老板不改变方式，一个顾客离店后，什么时候再次到店，怎么准确传递活动信息，都是没办法确认的。

通过水果店老板的例子，可以总结出私域流量相对公域流量来说，有着以下几点好处：

①多次触达，提升复购率

老板把顾客都拉进群，集中管理，发布活动信息，确保每一个顾客都可以收到活动信息。

②口碑传播，低成本以老带新

老板在多次营销活动中，得到顾客的认可，顾客还会推荐身边的朋友一起购买，从而达到“老带新”的裂变。

③建立信任度，顾客留存率高

老板微信加的好友，都是附近小区的居民，同时也是来购买过的顾客，用户精准度极高，只要保持好和顾客之间的联系，留存率就会越来越高。

那么在流量时代，作为商家/创业者，该怎么建立好自己的私域流量池呢？

微信可以说是目前商家通过移动互联网触及消费者最便捷的通道，私域流量主要的渠道是：公众号、小程序、微信好友、微信群。因为公众号沉淀用户是需要商家有精力去运营公众号，发文的，对于没有运营团队的商家来说，想要沉淀用户，微信好友+小程序无疑是最好也是最省力的方式。

①从公域流量“捞”到自己的私域里

线下实体门店，距离线下流量是最近的，可以直接触达线下流量。比如水果店老板，可以在袋子上印刷自己的二维码，可以告诉客户，添加微信进群后可以免费领一个小礼品，然后每天晚上6点，群内还会有特价商品发布，只有群员才可以抢，引导客户加微信后进群。

②从别人的私域流量“捞”到自己的私域里

和其他实体店合作，通过小程序的：跳转其他小程序功能，共享流量。比如服装店和水果店合作，既不是竞品，不会因为共享流量而流失客户，然而多了一个宣传的渠道。

③在自己的私域流量里进行裂变，扩大流量池

在添加顾客微信建群之后，通过小程序的营销功能，拼团、砍价、社交立减金等，并把活动做成海报，贴在门口，或者在店内显眼的位置，引导客户主动扫码，客户扫码参与活动，会员管理系统就可以记录到客户的手机号码等信息，有活动的时候可以再次触达他们。

在获得用户之后，如何与用户建立联系并实现变现，也是商家企业面临的挑战。随着快手、抖音等直播短视频平台的火爆，越来越多的企业开始使用“直播”这种营销方式引爆私域流量。在刚刚过去的618购物节，淘宝直播带货超130亿，电商+直播成了商家变现的方式。

通过直播，商家可以获得用户的关注，拉近距离，直接促进销售转化，就算前期粉丝量不多，但是只要有支持，喜欢，信任的粉丝，商家就可以通过适合的运营手段进行私域流量的裂变及变现。

作为商家建立私域流量池，目的就是卖货，而产品卖的好不好，首先要关注产品自身的资料，其次通过产品的包装向用户传递产品特点也是很重要的。

比如我们买衣服的时候，除了知道价格，还想知道上身的效果，布料剪裁等等。这些图片都是很难展示出来的，而直播可以直接全方位展示产品的特点。商家不断强化产品的特点价值，更容易获得用户的信任，刺激用户消费，提升购买率。

看完这篇文章，看到“私域流量”这个词不会再觉得很高深了吧。据小编的了解，很多商家已经建立了属于自己的私域流量，但仍然在苦恼如何变现。当前直播是一种有效的变现方式，柚联作为社区团购的佼佼者，把电商和直播融合在一起，目的只有一个，那就是帮助商家更好地变现。相信电商+直播的方式会给你带来一个意外收获噢～看完这篇文章，看到“私域流量”这个词不会再觉得很高深了吧。据小编的了解，很多商家已经建立了属于自己的私域流量，但仍然在苦恼如何变现。当前直播是一种有效的表现方式，柚联作为社区团购的佼佼者，把电商和直播融合在一起，目的只有一个，那就是帮助商家更好地变现。相信电商+直播的方式会给你带来一个意外收获噢～