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小程序品牌方的新战场

2018-12-14 10:14:10 来源: 小未程序

    去年还在张望的零售品牌,现已全部跻身微信小程序的竞赛,尤其是在双11这个特殊的时刻节点,线上线下的才智零售已然成为品牌商们的新战场。能够给出的解释有很多,比如零售转型、途径多元化、新风口等等,但微信小程序最有价值的诱惑力恐怕还是流量。


    1、流量本钱的优胜劣汰。


   简直一切的电商渠道都在鼓励商家把公域流量转化为私域流量,比较显着的就是淘宝运营的改变,传统的做法是进步排名和店肆等级,现在需要的是打理微淘、直播等,内容的权重不断上升。当然,影响品牌方挑选的还有流量本钱。小程序和App是独栋的店肆,进了你的店就是你的顾客,需要思考的是该如何把顾客引进来。而小程序和App的不同在于,小程序早在一个人流涌动的公园里,App可能是一片荒无人烟的荒地,获客本钱的高低显而易见。当流量红利见顶,流量本钱节节攀高的时分,品牌商势必会寻找别的途径,即便不是微信小程序,也会有相似的产品。


    2、流量升级的自然挑选。


     进入2018年以后,“私域流量”的说法逐步流行起来,与之对应的是“公域流量”,发明这两个概念的不是别人,恰恰是淘宝自己。所谓的私域流量指的是淘宝商家自己能够获得运营的流量,比如微淘、直播、买家秀等等,比如淘宝头条、直通车、必买清单、聚划算、搜索等被定义为公域流量。零售前沿社曾在一篇文章中这样写道:逐步脱节关于渠道的依靠,解放旧有惯性思维,借助小程序等东西,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。


    3、补齐流量场景的短板。


    品牌商的KPI能够分为三层,第一层是有多少新增流量,第二层是流量的转化率,第三层是用户的复购率,由此引出的另一个挑选要素就是场景。


    电商渠道在购买场景上有着无可代替的优势,其逻辑在于:用户购物的动机很确定,然后寻找有购买愿望的产品,再然后是价格上的判断,在流量转化率上有着无可厚非的优势。小程序电商的理想场景是用户在群聊、大众号阅读等场景下,看到有购买欲的产品,然后产生购物的动机,接下来是价格上的考虑,优势在于新增流量和复购率。


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