上周我们讲了团长在小区社群里的运营维护技巧（点击这里，重温团长运营技巧），这一周我们就来谈谈商家如何招募团长。

作为商家，在实际的运营中，除了自己做团长，还可以招募小区的居民成为团长噢，小区的团长是社区团购的“灵魂”所在，可以帮助商家推广引流，解决最后一公里的配送和服务问题。

那么要启动社区团购项目时，该怎么招募团长，怎么挑选团长呢？当团长招募到位，又该如何维护提高团长的忠诚度呢？且小编给你一一道来！

定位团长人选，适合做团长的人员条件是：空闲时间多、有兼职意愿、能熟练操作智能手机、在小区交际广泛认识的业主多。

通过团长定位，以下是最适合社区团购团长的两类人群：

团长招募文案，在撰写的过程中，利用【工作时间、地点自由】这一核心点进行切入，主要分为以下四部分：

①吸引：我们能带来什么回报

②身份匹配：我们需要招募什么样的人才

③增强信心：我们能提供什么帮助

④认同感：我们是什么

语言以真诚、富有感染力为主。咱们以小未优品社区团购招募文案为例：

第一部分

利用轻松、赚钱为切入点，富有感染力

想要兼顾家庭，赚钱两不误？想要帮自己的店铺增加人流？想创业找不到合适的思路又害怕风险？每天都有大把空闲时间无所事事？

第二部分

我们能带来什么回报，引起好奇心 

加入我们钱多！事少！离家近！

有工作事业的，业余也将带来不菲的收入，

关键是邻居好友距离健康农特产更近一步......

身份匹配、稀缺性、适度吹捧 

只要您：

是城区各小区住户，或有自己的门店，

有空闲时间，邻里关系和睦；

爱水果，爱零食，爱聊微信，能运营50人以上微信群；

就可以加入我们啦~

赚钱，省钱两不误，时间自由，工资回报无上限，多劳多得！

0成本，0囤货，0亏损！

每个小区限制一名，您还在观望吗？

机会只留给有远见、有想法、有行动的巨人。

自我介绍、增强信任

您的合作伙伴：xxxxxx（手机微信）

我们的商品来自于基地主供：大樱桃，水蜜桃，荔枝，广西当季水果，现摘现发......

（1）本地社交群

百度搜索当地贴吧；QQ搜索本地生活，兼职群（宝妈、母婴交流群）；微信换群方式入群；在朋友圈集赞领取水果生鲜、红包奖励等方式进行传播。

在这个过程中，如在QQ群、微信群，先和群主进行沟通。另外可付出适当的费用或者产品体验等，邀请群主这一社交群KOL背书，传播效果会更明显，还能精准捕捞宝妈类团长。

（2）当地媒体

联系当地媒体平台、求职网站、公众号进行商业推广。一般从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。

在选择推广平台时应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合“宝妈”的招募属性，投放文案以“福利”为吸引点，以软文形式投放。

同时也可在招聘网站发布招募信息，进行团长招募。

（3）线上系统

柚联社区团购小程序系统收集到的团长报名名单进行审核。

（1）重点击破

直接联系便利店店主：通过实地考察选定2到3家便利店等集中攻破，登门拜访。

将优质团长做案例包装，母婴店、生鲜店等都可以逐一复制。

这种招募的方式效率不高，但简单操作，适合没有营销人员，且适合刚起步的商家。

（2）以旧带新

借助已有的社区形成广告效应，辐射其他社区已合作团长，每介绍一个意向团长，只要判断其基本条件符合，即可给予相应现金报酬。在确定为团长之后，再给予高额报酬。通过这样的方式，既能裂变团长，还能提高意向团长对平台的认同度。

（3）招募广告

在社区附近门店、社区公告栏等张贴招募信息

社区附近地铁口、公交站等派发宣传单

建立团长社群，将团长集中管理，方便对团长的培训及运营。

在前期，商家需要地推吸引用户，团长也是一样，上周我们发布了团长社群运营的技巧，商家可以做适当的整理，作为给团长的运营培训资料，不断激励团长成长。

另一方面， 需要给团长相应的物资尤其是产品方面的支持 。产品的素材与相应的话术，让团长能够快速利用。在运营的整个过程中，让团长感受到他并不是孤军奋斗，从而增强团长的凝聚力与归属感。

定期举办线下交流会，让团长之间互相学习交流；还可以让做的好成单多的团长在团长群里分享经验。

①团长利润分成：

一般是10%的销售业绩，为了快速招募到团长，提成可以设定为10~15%（温馨提醒，商家需先了解产品销售利润之后，再定团长利润分成，建议仅供参考）

②团长KPI奖惩制度：

在发展前期，以“奖”为主，且要及时落实。（如开团一天某小区团长人数即突破300人，超过100单，应立即在团长群进行奖励和鼓励。）前期这样及时的奖励应该越多越好（一天一次、三天一次、一周一次），这有利于提供团长的积极性。

在给团长一定佣金的基础下，根据团长的销售业绩，给予奖励。如给月销售额排行榜前3名的团长发放现金红包奖励，发放奖励之后，截图发到团长群，有助于激励其他团长。

在发展进入平稳期的时候，制定末位淘汰体系，定期对团长的获客能力进行考核，根据考核结果对团长进行升级或降级，但要注意设定的合理性，以免挫伤团长积极性、造成团长流失。

对于社区团购来说，团长是平台前期市场起步和扩张的核心因素。柚联社区团购将从商家团长招募运营的全过程给予指导支持，帮助商家做好充分准备。

团长招募好了，接下来就是如何选品、如何运营的问题啦！下期就让我们一起来聊一聊商家如何选品以及运营策略，大家敬请期待吧！