上周我们分享了如何招募团长（还没学习的亲们，点击这里噢），这周我们来讨论一下如何挑选商品品类。

做社区团购，商品品类结构是成功的核心要素之一，好的选品以及品类运营策略可以带来出奇制胜、事半功倍的效果。

那么，在社区团购运营的时候是如何挑选品类的呢？品类选取背后的逻辑又是什么？

在此之前，我们先将商品类型分为：流量品类、盈利品类、发展品类。如图所示：

顾名思义，就是负责为商城带来流量的产品，也就是吸引用户前来购买的品类。这类产品通常是一些高曝光率的产品，往往是一些超高频需求或者当前网红类火热的产品。

所谓盈利品类，是指具有较高利润率的产品，该品类往往具有较高的客单价，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。

发展品类是指当前不常规销售或相对不常见，但是具有较好市场前景且未来可能发展迅速的产品。由于具备新鲜度以及前瞻性，因此该品类往往关系到商城的品牌力。

那么，在面对具体选择要经营的品类时，还需要做哪些考虑呢？其中最为重要的一点就是在不同的阶段，采用不同的选品策略。

（各发展阶段选品推荐）

此外还需要考虑到以下几点

（选品综合考虑因素）

小结：

通过品类结构的介绍，相信你对各类的品类结构及策略要素，有了一定程度的判断。

但问题在于： 

卖高价产品，怕没销量； 卖低价产品，怕利润小； 卖刚需产品，怕对手太多； 卖小众产品，怕流量不够。

那到底该怎么卖好商品？

现在来看看我们生活中常见的销售品类及其各项属性是什么样的：

通过上图并结合上文提到的品类结构的介绍，我们会发现无论经营什么类型的商品，它都会存在相应的短板，要么盈利空间不足，要么需求频次低等等......

因此，关键的点就在于通过什么样的策略做到取长补短， 将不同的品类的优势进行发挥与补充。

下面来看看两个真实的柚联商家案例

通过以上两个案例，我们不难发现他们共同的特点

1、将高频需求的水果、蔬菜、生鲜类的商品作为商城主打产品，更为细致的是将这类商品中相对需求更高、当季价格更便宜的放在栏目的头部位置。

分析：此举既满足了用户的高频刚需，同时还可以通过降低用户付费门槛，来提高用户的下单意愿。

2、整体的品类排序中，使用频率上从高——低，商品标签上从常用——特色，面向的消费人群上从覆盖餐厨主妇——小孩、爱零食的年轻人。

分析：这样的搭配组合可以根据社区用户在不同的时间、不同的场合、不同的年龄层次来提供不同的消费内容。

3、都存在一些较高客单价，但几乎很少会产生购买需求的品类，如童装、进口酱料等

分析：提供这类的服务，表面看来几乎不会有用户消费，但正如第一部分中提到的发展类产品，就不难明白这类商品其实是更好的延伸了品类边界，打造出一个“什么都有的卖，什么都可以买”的品牌形象。

在完成了品类选择及搭配策略后，定价也是个关键的一环了，整体定价上需比市面价更低这点是必然的。

除此之外，每一个品类都应该设置相应的特价、秒杀商品，来作为引流工具，让陌生用户首先达成首笔交易，使用户从打开小程序到完成支付的整个流程完整的走一遍。同时，为其他商品带来附带销量。

做好选品定价之后，想要快速扩展复制还需要一个强大的管理系统的支撑，承载团员每日的选购需求，一套适合商家的社区团购系统能为商家带来的价值是无法估量的。

本期分享将到此结束，但柚联社区团购系统还继续深入每一个环节，为商家打造一体化社区团购解决方案，帮助商家做好社区团购。