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一场直播成交6200万,揭秘带货狂人背后的成功之道!

2019-06-19 10:39:59 来源: 小未程序

数据显示,6月1号当日淘宝直播整体成交同步增长600%,其中薇娅viya的直播间开场仅一个半小时,成交额就突破了6200万,其中19个单品销售破百万,包括护肤品套装、面膜、按摩椅等品类的商品。李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过了600万


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这么高的转化率,看着就让人羡慕,那么商家开始直播,不知道如何入手?试试这几招:



01    
如何选择产品

社区团购活动直播中,选择的水果或当地特产是比较多的,但还需要注意挑选农特产品或爆款产品,这样更能激发消费者的购买欲。


在这些基础上,选择的农特产品最好是品牌农产品,有区域品牌或者公共品牌,如五常大米、青岛苹果,因为它们本身就有了区域品牌这个标签,再通过网络直播,这样更容易占领消费者的心智,直播效果更好。


02  如何选择直播话题

直播必须要有话题可说,主题肯定是不能脱离自己的产品。对于话题的选择,可以根据产品的特点来定。如果直播的产品是苹果的,那么可以为观众讲述苹果的营养成分、甜度等,或是教大家如何挑选好的苹果。生活小常识往往会更吸引观众,也增加对直播的好感。


03   直播前要做的准备

1)宣传预热,直播开始前,可以在微信群进行预热,吸引新老顾客前来观看直播。


2)直播福利活动,在直播期间,产品价格设置更优惠,也可赠送优惠券,消费者提前领取,直播期间购买使用。


3)直播标题,标题必须准确表述直播内容,另外起一个有意思的吸睛直播标题。直播的宣传图和宣传文案上也需要围绕统一的主题。


4)忠实顾客

直播预设“忠实顾客”,通俗的说法是“托”,提前设计好各个时点需要的潜台词,用于制造火热互动气氛,引导其他真实顾客互动、下单。


04   直播中的技巧

1)在介绍商品的时候,把语言通俗化,同时加入展示商品的动作,全面展示商品。


2)根据商品选择最适合的方式,比如主播到产地直播采摘过程,一边吃一遍直播介绍水果,一方面选择自吃自说的形式,成功吸引吃货们的注意,同时,为观众展示了摘果的乐趣。比如加工类的食品,如小龙虾在近几年因为舆论的原因,让消费者认为这个东西很脏,所以在直播过程中可以把小龙虾清洗几遍,开始制作,甚至让消费者看到,他购买的就是现在正在制作的这一批,就会更具有可信度。


3)学会自说自话,初期直播观众较少,需要把直播间的气氛搞起来,可以通过以下入手:

①评价这件商品和其他商品不一样之处,为什么会推荐给大家

②介绍商品的历史销量如何,是不是一直都非常抢手受欢迎

③社会上的新闻热点


4)关注观众的留言及时处理,多和观众互动聊天,同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。


5)在直播过程中,时不时要介绍下自己,插入活动信息、微信号等引导观众加好友进群。


05  直播后的复盘

直播后需要根据本次直播的数据(观看人数、成交情况,产品销售数据)复盘直播,从中找出问题来调整下一次的直播策略。


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